回去的路上，又遇到了那些村民，我忽然明白他們對我的態度為什麼變了。
應該就是這 20 萬中介費的事。
沒找到買家的時候，把我當成了救命稻草許以重酬。
我給他們找到銷路，立馬就翻臉不認人了，連之前答應好的事都反悔了。
事辦了，用完人了就不認賬了，天底下哪有這樣的道理。
這些人啊，還真是自私自利，估計在他們心裡我已經成了佔小王莊便宜的惡人了。
雖然我已經跟胡友財放了狠話，給他三天時間。
可這件事具體該怎麼解決，我也沒有頭緒。
當初胡友財找我幫忙，答應給中介費的事，也隻是口頭上的承諾。
誰能想到小王莊會做出這種事呢。
這下可好，就算想打官司都沒證據。
不過讓我就這麼吃這個啞巴虧，我可不樂意。
思來想去，也沒有想到什麼好辦法，我決定劉宇打個電話。
劉宇是我的師傅，也是小王莊這次賣土豆的關鍵人物。
我是通過他，才聯系孫總把小王莊的土豆賣出去的。
小王莊答應給我的 20 萬中介費，按規矩要分給他一半。
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現在小王莊耍起了無賴，受損失的不光是我，還有劉宇。
於情於理要我也該把這個情況通知他一聲，徵求一下他的意見。
但不管怎麼說，就算最後小王莊一分錢不給我，我也會自掏腰包把劉宇的那份給他。
我不能不講信用，而且我們合作的路還很長，不能為了這點錢壞了規矩。
剛要拿手機，劉宇的電話就打過來了。
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「宇哥，我正想給你打電話呢，你就打過來了，咱們哥倆還真是心有靈犀。」
我接通電話笑呵呵地說道。
「永生，有時間嗎？咱倆見一面，我就在你們縣城。」
劉宇開門見山提出要見面。
「行，你發地址，我馬上過去。」
正好我也要跟劉宇說說小王莊的事，毫不猶豫就答應了。
半個小時後，我來到縣城一間茶樓，見到了劉宇。
「永生，坐。」
劉宇衝我點點頭，倒了杯茶遞給我。
「永生，實不相瞞，我今天是專門來找你的。」
「提前聲明啊，我沒有埋怨你的意思，但你那幫鄉親們有點壞規矩了。」
等我坐下後，劉宇轉動著桌上的茶杯，臉色有些陰沉。
鄉親們？
我一怔，隨即想到了小王莊。
難道小王莊不光在我這耍了賴，還得罪了劉宇？
「宇哥，我正好也想跟你說個事。」
「之前小王莊找我幫忙的時候，說好了事成給 20 萬中介費，這筆錢咱們哥倆對半分。」
「可到現在我還沒見著錢，今天我去小王莊問了，結果胡友財那幫人直接跟我耍起了無賴。」
「說什麼當時隻是隨口說說，沒想著真給，我要不樂意就從他們村背幾袋土豆回去。」
「我咽不下這口氣，又不知道該怎麼解決，你幫我出個主意。」
「不過宇哥你放心，不管這筆錢最後能不能拿回來，你那份絕對不會少。」
想到這，我連忙先把自己的事說了出來，以免劉宇誤會。
「這幫眼窩子比指紋還淺的土鱉，真是沒吃過幾個好菜！」
「小王莊那個叫胡友富的，你知道他幹了什麼嗎？」
「他繞過我偷偷跟人家孫總聯系，想跟人家直接交易。」
「昨天找到孫總公司去了，說小王莊的土豆以後直接跟他交易就行，不用再通過你我，貨款也結到他賬戶Ţù²上。」
「還說什麼小王莊願意和孫總長期合作，以後孫總需要的土豆都由小王莊供應。」
「胡友富還帶了一份小王莊村委會開的介紹信，證明他可以全權代理小王莊的土豆。」
「孫總擔心這裡邊是不是有什麼問題，專門給我打了個電話，要不我都不知道。」
「錢是小事，我也不差那 10 萬 20 萬，可他們這麼做事，那不是砸我的攤子嗎？」
「要都這樣做，以後我還幹個屁！」
劉宇越說越生氣，一把拍在了桌子上。
胡友富時胡友財的弟弟，今天在村委會打麻將的人當中就有他。
看著不聲不響的，竟然還能幹出這種吃完飯就掀桌子的事來。
「宇哥你消消氣，這幫王八蛋，這麼缺德的事都能幹出來，真是一點規矩都沒有了。」
我連忙給劉宇倒上茶水，勸他不要生氣。
劉宇之所以如此憤怒，我完全能理解。
小王莊賴賬不給中介費，對我而言也就損失了 20 萬。
可胡友富直接去找人家孫總的操作，那就是在砸劉宇的飯碗了！
掮客最重要的是什麼？
是口碑。
賣家對掮客有信心，才會找掮客賣自己的產品。
如果都像胡友富那樣，劉宇前腳剛促成了生意，後腳買家賣家就繞開他私自交易，那他還有什麼存在的意義？
以後還會有誰來找他？
真以為那筆中介費是那麼好賺的，動動嘴皮子介紹買賣兩家認識就行了？
6
這裡邊名堂多著呢。
介紹生意隻是其次，重要的是掮客還肩負著擔保的責任。
無論是買家買家，任何一方出了問題，受損失的一方都可以找掮客要說法。
劉宇幹這行有些年頭了，錢也沒少賺，人家真不差這 10 萬 20 萬。
可這個口子一開，他的口碑就會受到影響，損失的可不止這點錢。
孫總也是清楚這一點，所以才會在事後打電話詢問劉宇。
說白了比起胡友富和他手中的那紙介紹信，孫總更信任劉宇。
對於生意人來說，尤其是做大生意的老板，一個優秀掮客的重要性不是一兩單生意能比的。
好的掮客隻要價格到位，可以替僱主解決 99% 的難題。
一頓飽和頓頓飽的道理，孫總還是清楚的。
「永生，這事怎麼處理，我想聽聽你的意見。」
劉宇的情緒平復下來後，詢問我有什麼打算。
在得知孫總特意打電話通知劉宇胡友富找過他之後，我就已經明白了。
小王莊這次踢到了鐵板上。
憑劉宇的能力，他完全有能力把這筆生意攪黃，讓小王莊的土豆回歸滯銷狀態。
他之所以徵求我的意見，是在給我面子。
不然他直接就能把事辦了，何苦大老遠來找我喝這杯茶。
人家給我面子，我就得伸手把這面子接住。
小王莊這次做的確實不地道，受點懲罰也是應該的，隻是……
「永生，我明白你在顧慮什麼，做人做事不能太拘泥親疏遠近。」
「情面這東西也分對象，有些叫人脈，有些叫累贅。」
「你是我看好的人，年輕，有衝勁有頭腦，咱們這一行最忌諱猶豫。」
「整天情深意長，不是被別人拖垮，就是拖垮別人，當斷不斷反受其亂。」
「一個男人要想做出事業，就要學會如何在規矩內給自己創造最大的利益。」ƭů⁾
見我不說話，劉宇意味深長地說道：
「宇哥，你的意思我明白，不過我今天說過給小王莊三天的時間。」
「這樣行不行？再等三天，如果小王莊把錢掏出來，就給他們留條路ƭũ̂⁹，把今年的土豆賣了。」
「但僅限於今年，哪怕明țŭₐ年給我 40 萬，我不會再幫他們找銷路，就當是對他們不講規矩的教訓，以後讓他們自謀生路。」
「如果三天後他們還死不悔改，宇哥你盡管動手，玩多大我都沒意見。」
「不管他們講不講規矩，但話我已經說出去了，這個規矩我得講。」
我笑了笑，講出了自己的想法，同時也做出了決定。
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「言而有信！好，那就三天！」
「正事談完了，永生，到了你的地盤，怎麼也得管哥哥一頓酒菜吧？」
劉宇贊許地點點頭，咧嘴笑著說道。
「宇哥，別說酒菜，你想要一條龍我都給你安排了。」
我也順勢開起了玩笑。
三天一晃而過。
我準時去小王莊，這是他們最後的機會了，也不知道胡友財他們能不能把握得住。
看到我來了，正和胡友富有說有笑的胡友財頓時拉下臉：
「蝙蝠身上插雞毛，也不知來了個什麼鳥。」
狗腿子李柱在一旁嘀咕道。
我懶得跟這種愣頭青一般見識，徑直走向胡友財。
「胡村長，三天的時間到了，我來要說法。」
我居高臨下看著胡友財。
「周永生，我看你真是有點不知好歹了，聽不懂人話是吧？」
「上次給你個臺階讓你走，你還敢追上門來要，不識抬舉！」
「柱子，去叫人，讓這個不知死活的家伙知道知道咱們小王莊也不是好欺負的。」
胡友財一瞪眼，扭頭衝李柱喊道。
李柱撒腿就往外跑，準備叫人。
「胡村長，這是打算給我來硬的？」
我拉開椅子坐下，波瀾不驚地看著胡友財。
「硬不硬的，等人來了再說。」
胡友財沒想到我還能保持鎮定，臉色陰晴不定，拉著胡友富到牆角嘀咕起來。
很快，村委會門外就響起一陣嘈雜的腳步聲，二十幾個小王莊的村民從門口擠了Ṭúₒ進來，站了滿滿一屋子。
「鄉親們，咱們小王莊的土豆能賣出去，靠的是什麼？是品質！」
「大王莊的周永生說這土豆是靠他才賣出去的，跑來問咱們要 20 萬的好處費，你們說，這錢該給他嗎？」
人一多，胡友財立馬有了底氣，跳出來開始拉情緒。
「不能！」
村民們異口同聲地喊道，那個春花嬸喊得最大聲，假牙都快從嘴裡飛出來了。
整齊地就像喊口號一樣，我都懷疑這幫人事先排練過。
「聽見沒？我們村不答應。」
胡友財扭過臉得意洋洋地看著我。
這就完了？
還以為胡友財讓李柱去叫人，能擺出多大的陣勢來呢。
結果來了一幫人，喊了句口號就完事了？
說實話我有點失望。
「你們摸著自己的良心問問，是不是說過隻要我找著買家，就給我 20 萬中介費？」
「當初你們一個個求著我，讓我幫你們找銷路，現在找著銷路了，就翻臉不認人了？」
「你們小王莊的人，就是這麼做事的？說話跟放屁一樣？」
「用人朝前，用完人朝後，還有沒有點誠信？還講不講點規矩？」
我站起來，目光從這些人臉上掃過，沉聲問道：
「少說那些沒用的，土豆是我們一個一個辛辛苦苦種出來的，跟你有什麼關系？」
「張口就要 20 萬，你知道 20 萬能買多少土豆嗎？真敢開口呀。」
「人家孫總本來就想買我們村的土豆，沒有你我們照樣能賣出去。」
「這下讓你撿了個現成便宜，跑我們村來要錢，你碰瓷呢？」
「告訴你周永生，你要好聲好氣說話，我們還能留你吃頓飯，想要錢一毛都沒有！」
「敢來小王莊撒野，信不信讓你站著進來躺著出去？」
